KÜLTÜR, ZİHNİN VE RUHUN GENİŞLEMESİDİR: KÜRESEL PAZARLAMA AÇISINDAN BİR DEĞERLENDİRME
Özet Görüntüleme: 0
/ 
PDF İndirme: 0
DOI:
https://doi.org/10.5281/zenodo.19065618Anahtar Kelimeler:
Kültür, kültürler arası farklılıklar, küresel pazarlama stratejisi, kültürel uyumÖzet
Bu çalışma, kültürler arası farklılıkların küresel pazarlama stratejileri üzerindeki etkisini kuramsal yaklaşımlar ve uygulama örnekleri üzerinden incelemektedir. Çalışmada kültür; inançlar, değerler, tutumlar, öğrenilmiş davranış kalıpları ve toplumsal anlamlar üzerinden şekillenen bir sistem olarak ele alınmakta; bu sistemin tüketici beklentileri, iletişim dili ve pazarlama uygulamalarını doğrudan etkilediği tartışılmaktadır. Bu kapsamda Hofstede’in kültürel boyutları, Hall’un yüksek bağlam–düşük bağlam yaklaşımı ve Trompenaars’ın kültürel ikilemler modeli temel alınarak kültürel farklılıkların stratejik kararlara nasıl yansıdığı açıklanmaktadır. Çalışmanın uygulama bölümünde IKEA’nın ABD, Çin, Avrupa, Türkiye, Japonya ve Suudi Arabistan deneyimleri üzerinden kültürel uyum stratejilerinin başarı ve başarısızlıkla ilişkisi değerlendirilmektedir. Bulgular, kültürel normların ürün boyutlandırmasından hizmet beklentisine, fiyat algısından pazarlama iletişiminin doğrudanlık düzeyine kadar çok sayıda karar alanında belirleyici olduğunu göstermektedir. Ayrıca çalışma, yerel kültüre uyum sağlama çabasının bazı bağlamlarda kurumsal değerler ve küresel itibar ile gerilim üretebildiğini vurgulamakta; bu nedenle kültürel duyarlılık ile değer tutarlılığı arasında dengeli bir stratejik yaklaşım gerekliliğini ortaya koymaktadır. Sonuç olarak araştırma, küresel pazarlamada sürdürülebilir başarının, kültürel analizlerin sistematik biçimde strateji tasarımına entegre edilmesine ve pazarlama kararlarının yerel bağlamla tutarlı şekilde yeniden yapılandırılmasına bağlı olduğunu savunmaktadır.
Referanslar
Alenezi, S., Al Mutairi, N., Alenezi, S. & Münzer, S.M. (2019). Analysis of IKEA’s Internationalization Strategy. Journal of The Community Development in Asia, 2(3), 16-28. https://doi.org/10.32535/jcda.v2i3.577
Balıkel, A. E. (2025). Comparative analysis of the factors affecting green energy consumption behavior. OPUS Journal of Society Research, 22(6), 1183-1197. https://doi.org/10.26466/opusjsr.1754646
Blackwell, R. D.; Miniard, P. W. & Engel, J. F. (2001) Consumer Behaviour. 9th Ed. Ohio: South-Western
Chisnall P. M. (1985). Marketing: A behavioural analysis. New York: McGraw-Hill.
Chu, V., Girdhar, A. & Sood, R. (2013). How IKEA adapted its strategies to expand and become profitable in China. Business Today. https://www.businesstoday.in/magazine/lbs-case-study/story/how-ikea-adapted-its-strategies-to-expand-in-china-132642-2013-07-06
Donaldson, T. (2012). Missing the Picture: IKEA’s Women-free Catalogue in Saudi Arabia Fails to Protect Company Values and Reputation. Knowledge at Wharton. https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/missing-the-picture-ikeas-women-free-catalogue-in-saudi-arabia-fails-to-protect-company-values-and-reputation/
Douglas, S. & Dubois, B. (1977). Looking at the Cultural Environment for International Marketing Opportunities. Columbia Journal of World Business, 12(4), 102-109.
Dursun, İ.T. (2013). Örgüt Kültürü ve Strateji İlişkisi: Hofstede’nin Boyutları Açısından Bir Değerlendirme. Siyaset, Ekonomi ve Yönetim Araştırmaları Dergisi, 1(4), 43-56.
Guffey, M. E. (2006). Business Communication: Process and Product. Thomson South-Western
Hall, E.T. (1976). Beyond Culture. NewYork: Doubleday.
Hofstede, G. (1980). Cultures Consequences. California: Sage Publications
IKEA Museum (2025a). Too big in Japan: The first attempt. IKEA Museum. https://ikeamuseum.com/en/explore/the-story-of-ikea/too-big-in-japan/
IKEA Museum (2025b). Retail revival in Japan: From zero to hero. IKEA Museum. https://ikeamuseum.com/en/explore/the-story-of-ikea/retail-revival-in-japan/
Jonsson, A. & Foss, N.J. (2011). International expansion through flexible replication: Learning from the internationalization experience of IKEA. Journal of International Business Studies, 42, 1079-1102. https://doi.org/10.1057/jibs.2011.32
Levitt, T. (1983). The globalization of markets. Harvard Business Review, 93-94
Peter, J. P; Olson, J. C. & Grunert, K. G. (1999). Consumer Behaviour and Marketing Strategy. London: McGraw-Hill
Trompenaars, F. (1993) Riding the Wave of Culture. In Tayeb, M. (2000) International Business: Theories, Policies and Practices. London: FT-Prentice Hall
Yeşil, B. (2019). Dünya Devinin Başarı Hikayesi: IKEA. Medium, https://medium.com/@dijitalburhan/d%C3%BCnya-devinin-ba%C5%9Far%C4%B1-hikayesi-ikea-c7b302f9c663
İndir
Yayınlanmış
Nasıl Atıf Yapılır
Sayı
Bölüm
Lisans
Telif Hakkı (c) 2026 Artikel International Journal of Social Science
Bu çalışma Creative Commons Attribution 4.0 International License ile lisanslanmıştır.
